Где найти клиентов для b2b сферы упаковочных материалов - популярные способы

Где найти клиентов для b2b сферы упаковочных материалов

После рассмотрения тонкостей рынка упаковочных материалов можно сразу заметить большую конкуренцию среди производителей. Поэтому ответственный за сбыт пленки персонал максимально тщательно прорабатывает возможные варианты для продажи готовой продукции. Пакеты или другие изделия получится удачно предложить офлайн или онлайн, прежде чем приступать к работе следует разобраться во всех нюансах процесса и прислушаться к советам опытных поставщиков.
4.jpg

Полимерные материалы – показатели рынка


Ощутимые показатели роста продаж упаковки до начала 2015 года постепенно замедлялись, и сегодня они равны 10%. Хотя, общий объем рынка за период с 2016 по 2019 год вырос, если верить статистике. Эксперты отмечают баланс между спросом и предложением, в некоторых городах даже наблюдается недостаток производимого товара. Сложившаяся ситуация повлияла на увеличение загрузки ведущих российских компаний, занимающихся печатью, иногда даже создавались длинные очереди. Руководство получило возможность самостоятельно корректировать график производительности, чтобы оптимизировать затраты.

Пищевые производства легко воспринимали повышение цен на услуги печатников, чтобы хоть как-то снабжать цеха упаковочными материалами. По подсчетам емкости на 2016 год, данные составили 420 тыс. тонн, уже к 2019 году показатель вырос до 460 тыс. тонн. С учетом курса рубля к евро сумму вычислить нетрудно: 135 млрд. Про очередь на печать удалось забыть в середине 2019 года, у компаний, которые работают на товарных рынках, стала замечаться недогрузка, лишь некоторые фирмы удачно закрепились на небольших сегментах и стабильно производят продукцию.

Проблемы при продаже пленки и упаковок


Длинный цикл сбыта нередко приводит к возникновению лишних трат времени, связанных с тестированием продукции. Речь идет о крупных производителях, использующих автоматизированную упаковку с нанесением печати, молоко, напитки или строительные материалы. Иногда возникают проблемы связи с лицом, принимающим решения, касающиеся материальных договоренностей. Наличие других поставщиков оттягивает рассмотрение даже выгодных предложений. Среди других не менее важных факторов стоит выделить:

1. Нехватка клиентов и объемов всегда приводит к простаиванию линии производства, бизнес становится нерентабельным из-за увеличения себестоимости продукции.

2. Смена закупочных цен сырья нередко сказывается на долгосрочных контрактах, в которых указываются цены.

3. Высокая конкуренция в значительной мере влияет на стабильность работы фирмы.

4. Демпинг цен.

Среди преимуществ бизнеса по реализации упаковочных материалов эксперты выделяют повторные продажи. Если результат сотрудничества устроит потребителя, то покупки будут производиться регулярно, порой даже годами.


Факт! Для продуктивной деятельности предприятия необходимо качественно выстроить отношения со всеми клиентами. Благодаря ведению специальных систем получится отслеживать совершение повторных сделок и пытаться удержать потребителя, не отпустив покупателя к конкуренту.

Использование холодных звонков


Рассматриваемый способ люди считают устаревшим, но в сфере В2В он до сих пор отлично работает. Менеджеры без особого энтузиазма занимаются процессом, ведь при выполнении манипуляций приходится слышать массу отказов каждый день. Получить новых клиентов сложно, только при правильно организованной деятельности можно максимально усовершенствовать метод, для этого сотрудники должны разговаривать по скрипту. Чтобы найти базу для звонков, зачастую производят мониторинг таких источников:

1. Выбор предприятий по нишам выдачи интернет-поиска.

2. Покупку базы с телефонами и емейлами фирм.

3. Пересмотреть собственных покупателей, совершавших заказ.

4. Тематические каталоги с выставок.

Чтобы сохранить важные данные о клиентах, лучше не отказываться от ведения специальной системы под названием CRM, тогда процесс поиска покупателя будет существенно облегчен.

Сбыт посредством трендов


Госзакупки относятся к отдельному направлению, связанному с продажей определенного сегмента рынка. При удачном заключении контракта получится взять заказ на довольно крупные объемы для поставок. Специалисты отмечают несколько нюансов, среди которых:

1. В договоре четко прописываются сроки, объемы и условия поставок, за несоблюдение предусмотрен штраф.

2. Отсрочка платежа при заключении госконтракта составляет 1 месяц.

3. Нередко бывают задержки по оплате предоставленного товара, выходящие за указанные в договоре дни.

4. Из-за конкуренции на аукционе цены часто падают ниже себестоимости.

Прежде чем приступать к реализации планов, следует тщательно изучить систему госзакупок, котировки и особенности проведения аукционов.


Факт! В большинстве ситуаций выгоднее нанять специалиста по работе с трендами, чтобы не совершить ошибок на стадии подачи документов, которые приведут к потере возможности заключить выгодный контракт.

Реализация продукции через сайт и контекстную рекламу


В век современных технологий людям удобно искать хорошие предложения посредством интернета. Поэтому присутствие компании в одном из ресурсов будет благотворно влиять на успех продаж. У снабженцев фирмы зачастую есть конкретная база, к которой они обращаются при необходимости пополнить запасы упаковочного материала. Когда поставщики подводят в этом вопросе, у нового предприятия, имеющего привлекательный интернет-магазин с выгодными условиями сотрудничества, есть шанс стать на замену. Попасть на глаза клиенту поможет контекстная реклама, среди секретов успеха стоит выделить:

1. СЕО-продвижение.

2. Сайт в консервативном стиле удобней конвертируется в заявки.

3. Прямых запросов наблюдается мало, поэтому лучше использовать широкую аудиторию.

Следует тщательно проработать существующие цены на упаковочном рынке, учесть место постройки предприятий и выделить максимально выгодные особенности товара.

Спасибо

Данные успешно отправлены, мы свяжемся с вами в ближайшее время